精裝房盛行，幾乎囊括了各個(gè)家居建材品類，從管道、電線、瓷磚、衛(wèi)浴、木門(mén)、涂料、廚電、櫥柜、吊頂、地板，幾乎所有的家居建材都被納入。賣產(chǎn)品的渠道越來(lái)越窄，哪個(gè)品類能夠獨(dú)善其身？
有一個(gè)家居品類，似乎對(duì)精裝房并不害怕，即使是行業(yè)頭部企業(yè)，對(duì)與房開(kāi)商的工程渠道合作并不感興趣，至少?gòu)慕诘膶?duì)外表態(tài)中，都感覺(jué)到了應(yīng)對(duì)精裝房的信心。這個(gè)品類，就是定制家居。
近期，多家投資機(jī)構(gòu)對(duì)包括索菲亞、尚品宅配等定制家居調(diào)研。這些定制上市公司均表示，精裝房對(duì)非標(biāo)的全屋定制產(chǎn)品影響不大，反倒是正面積極的影響。
尚品宅配稱，精裝房會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)，對(duì)櫥衣柜標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品影響更大，而非標(biāo)的全屋定制產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者有不同的空間需求，無(wú)法提前預(yù)設(shè)，最終要由定制家居企業(yè)來(lái)完成。尚品宅配披露，其成交的歷史數(shù)據(jù)顯示，一手精裝房的成交率和客單價(jià)都比較高，并稱精裝房占比提升，對(duì)其有正面影響，“非常歡迎”。
與尚品宅配對(duì)精裝房的樂(lè)觀不同，另一上市定制家居企業(yè)索菲亞則不同，其在回復(fù)大宗渠道增速緩慢時(shí)表示，衣柜精裝修滲透率較低，市場(chǎng)容量也相對(duì)較小。索菲亞目前只和高端樓盤(pán)合作，還擔(dān)心貨款難收回，整體增速也就不快。
一個(gè)是對(duì)精裝房市場(chǎng)歡迎，一個(gè)是對(duì)精裝房市場(chǎng)中房開(kāi)商的合作不感冒，其實(shí)反映了定制家居行業(yè)對(duì)精裝房形勢(shì)下對(duì)定制家居品類的影響有限。非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、個(gè)性化需求成為定制家居品類能夠獨(dú)善其身的最大基礎(chǔ)。
除了精裝房影響，近年來(lái)整裝的興起對(duì)傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商影響很大。尚品宅配就表示，整裝雖然也有了兩三年，但定制家居與整裝的結(jié)合還沒(méi)有形成完整的模式。目前，市場(chǎng)上定制家居與家裝公司的合作方式很多，但家裝公司也在不斷變化，包括商業(yè)模式、技術(shù)、施工工藝，需要時(shí)間來(lái)沉淀。尚品宅配目前的整裝采購(gòu)額在提升，整裝云的增速快于自營(yíng)整裝。
對(duì)于整裝公司，索菲亞則表示，其是將整裝公司作為一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)對(duì)待，即整裝公司與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商一起共存。考慮到各個(gè)城市整裝公司數(shù)量大，索菲亞認(rèn)為這個(gè)渠道對(duì)公司影響很大，目前傳統(tǒng)經(jīng)銷商是主力，未來(lái)是公司、整裝、經(jīng)銷商三方共同合作。
除了精裝房、整裝外，受迫于今年的市場(chǎng)形勢(shì)，一些定制家居企業(yè)打起了價(jià)格戰(zhàn)。尚品宅配表示，全屋定制打價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有太大的必要且比較困難，原因在于定制家居產(chǎn)品個(gè)性化程度高、服務(wù)比重大，消費(fèi)很難在市場(chǎng)上就同樣的產(chǎn)品的進(jìn)行比較。愛(ài)就愛(ài)全屋定制，用匠心為產(chǎn)品說(shuō)話，用口碑為品牌代言，定制您滿意的家具。
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