過去的2019年被譽為是行業寒冬的延續，充滿諸多的不確定因素，如中美貿易戰、經濟發展回歸常態、經濟結構不斷調整、房地產市場的逐漸降溫等等。
基于對2019年的趨勢和整體大環境，現對2020年的行業趨勢做出預測和猜想，希望能幫助大家感受未來。猜想一：渠道下沉不是重點，打通末端毛細血管才是王道“渠道下沉”在過去幾年中，不僅常常被擺在市場戰略理論中，更在現實中不斷上演，包括居然之家新開門店80%-85%都在三四五線城，歐派、尚品宅配等定制家居經銷商門店，超50%分布在三四線城市以下，渠道下沉打開了家居行業更多的想象空間。雖然末端市場的“毛細血管”基本已經建立，但是還未真正打通。比如，在一二線城市，家居產品從購買到送貨安裝，一般能獲得不錯的全流程用戶體驗；可是在小城市，可能存在送貨不上樓，送貨不安裝等問題。因此，渠道下沉不是主旋律，關鍵是對下沉渠道的精細化管理。
猜想二：53萬座5G基站建成，巨頭瘋狂搶灘智能家居2020年將會是大規模5G建設的關鍵節點，有望建成53萬座基站，根據中國信息通信研究院測算，預計2020-2025年5G將拉動中國數字經濟增長15.2萬億，這也將為社會帶來渴望已久的經濟新增長點。同時，與5G密切相關的智能家居領域也傳來利好消息，2019年全球智能家居設備數量突破8億臺，同比增長23.5%。當2020年5G技術逐漸普及上馬時，新通信技術高速度低時延的特性將給智能家居全新的發展空間。
提到搶占設計入口，很多人會想到硬裝公司、家裝公司。事實上，未來硬裝將會消失，家裝公司不再是入口，伴隨著精裝房政策的深入開展，精裝交付比例逐漸升高，下游的裝修公司可能會面臨轉型和洗牌。業主拿到精裝房的第一需求不再是買家具，而是如何對空間進行布局和設計，誰能滿足業主對空間設計的需求，順便把家具變成一部分的配套產品，那么誰的生意將做大。
猜想四：市場規模突破700億元，高端定制成為新戰場
定制家居領域發展至今，市場已經相當成熟，中、低端市場更加飽和。一般來說，四五六線城市的低端市場都集中了大量的區域性品牌，性價比甚至超過一些大品牌企業；中高端市場，則主要被諸如歐派、索菲亞、尚品宅配等在內的上市企業和全國性品牌占據。但隨著歐派、蘇菲亞、好萊客等定制家居巨頭紛紛推出性價比高的定制家居套餐，中低端定制家居產品的利潤率必然將進一步降低，競爭進一步加大。
猜想五：2020撤店潮加劇，傳統經銷商和中小企業飯碗難保
不論是2018年還是2019年，行業始終離不開“寒冬”“困局”這些字眼。上游房地產遇冷、經濟增長放緩，整個行業陷入供大于求的市場競爭，各大品牌紛紛擴充渠道，下沉渠道尋求市場，在這樣大環境下，一輪又一輪的洗牌不斷上演。在2020年，這些競爭和洗牌必然會加劇，甚至成為常態。
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