1500億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、資本市場追捧、火熱的上市潮……全屋定制在近兩年的家居行業(yè)中，可以說是“全明星”級別。
目前“全屋定制”尚無學(xué)術(shù)上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩x，但隨著時間的推移和用戶場景的累計，基本可以理解成為：為消費(fèi)者提供全屋定制的家具及配套家居產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)與銷售的全方案。
胃口龐大 定制品牌“吃掉”兒童家具業(yè)務(wù)
從最初的定制櫥柜、衣柜到全屋全品類擴(kuò)張，全屋定制展示了定制家居品牌龐大的胃口。
以頭部企業(yè)索菲亞為例，目前僅主要產(chǎn)品就囊括了臥室、書房、兒童房、老人房、廚房、客餐廳、衣帽間、入戶玄關(guān)等家居空間所需的衣柜、櫥柜、榻榻米、書柜、床、梳妝臺、電視柜、書桌、酒柜、餐柜、鞋柜、飾物柜、木門等全屋定制家具，以及床墊、飾品、窗簾、沙發(fā)、茶幾、紡織用品等配套家居產(chǎn)品。
其中，兒童房定制產(chǎn)品的出現(xiàn)精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了兒童家具市場，給成品兒童家具品牌帶來不小沖擊。行業(yè)人士甚至認(rèn)為，定制品牌的這波攻勢，造成了兒童家具品牌的“被死亡”。
2018年業(yè)內(nèi)已有人士預(yù)測，未來五年，兒童家具將保持10%以上的高速增長。在這塊甜美的蛋糕面前，定制品牌不會為兒童家具品牌所遭受的殘酷考驗(yàn)而有片刻停留。
恰恰相反，幾乎所有一線定制家居企業(yè)都將兒童房納入自己的主要業(yè)務(wù)。
歐派、尚品宅配、索菲亞、我樂、詩尼曼、勞卡、科凡等，紛紛推出系列產(chǎn)品，從不同的戶型、風(fēng)格、家庭結(jié)構(gòu)的需求出發(fā)，為客群提供兒童房的定制服務(wù)。
定制vs成品 為何家長更愿意選擇前者？
雖然我國兒童家居行業(yè)起步較晚，市場規(guī)模占比也并不高，僅有5%，但兒童家居行業(yè)卻是近幾年來發(fā)展較快的領(lǐng)域之一。
與此同時，這種粗放的發(fā)展環(huán)境對應(yīng)的是品牌數(shù)量多、集中度低、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊等問題。定制品牌不僅是“趁虛而入”，更有自身的先天優(yōu)勢。
產(chǎn)品優(yōu)勢：定制兒童房延續(xù)了全屋定制的產(chǎn)品線，對空間和材料的利用率較高，并且設(shè)計風(fēng)格更為多變和靈活，工期更短。
渠道優(yōu)勢：和成品家具相比，定制家居企業(yè)擁有更廣闊的銷售渠道。針對C端來說，消費(fèi)者在選購櫥柜、衣柜或整體家裝的時候，連帶著定制兒童房和兒童家具更為便利。以成人房定制為兒童房定制導(dǎo)流。針對B端而言，部分定制家居企業(yè)與醫(yī)院、幼兒園等達(dá)成合作，為其定制兒童房、兒童床等產(chǎn)品。將B端和C端渠道一覽打進(jìn)。
品牌優(yōu)勢：傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)的品牌知名度大多數(shù)較為普通。且兒童家具的品牌集中度很低，在上千家的企業(yè)中，只有30%的生產(chǎn)商擁有自己的品牌。而定制行業(yè)品牌營銷相對成熟，歐派、索菲亞、尚品宅配等，都已是如雷貫耳的知名度，因此也更容易建立消費(fèi)者的信任度。
成品兒童家具反攻定制領(lǐng)域 是未來出路嗎？
有趣的是，當(dāng)定制品牌大舉蠶食兒童家具的時候，許多品牌并非選擇坐以待斃，而是發(fā)起另一波反攻。“如果定制更符合消費(fèi)趨勢，那成品家具當(dāng)然也可以做定制。”
2018年恒大美森美旗下兒童家“我愛我家”就曾推出6大系列兒童房定制產(chǎn)品。隨后，松堡王國也推出了定制兒童系列產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)為用戶打造產(chǎn)品庫，再用衣柜+頂柜+邊柜+收邊條的組合定制兒童房。
除了自己研發(fā)新品、投身定制領(lǐng)域，一些兒童家具品牌也在嘗試與定制品牌合作。2017年擁有多個迪士尼授權(quán)大IP的酷漫居就選擇與頂固聯(lián)手，共同打開兒童房定制家居市場，先后推出多個兒童房新品，如迷你卡樂.迪士尼系列、迷你卡樂系列酷炫系列等。
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