一方面，家具賣場主要以出租商鋪的方式獲得租金。不管商鋪的所有權屬于何人，通常情況下都會實行同地段、同面積、同租金的鋪位租金，并且根據與租賃者即經銷商或直營廠家的協議時限收取，也就是說，不論租賃者代理經營何種品牌、獲取的效益如何等，出租方即家具賣場方面都會按相互間的協議價格收取相應的商鋪租金，其總體收入不會因為租賃方的生意好壞而受到影響。另一方面，家具賣場還可以根據地方經濟的發展速度、投入成本等改變商鋪租金，以提高或降低租金的方式來維護自身利益、保證賣場的穩定和發展。
實際上，賣場、經銷商和生產商三者是利益互存、風險互擔的。生產商的產品關系到經銷商的銷售業績，決定經銷商的存活與發展，反過來，經銷商或廠家直營店的業績直接帶動家具企業的銷售總量，關乎企業的存活與發展;而經銷商或廠家直營店的入駐，直接關系賣場的利益，沒有經銷商或廠家直營店的入駐，賣場則會是一座空城;同時，如果賣場沒有完善、專業的管理措施和制度，不提供良好的環境和條件，沒有較旺的人脈氛圍，產品的銷量將會受到直接的影響。從一定意義上講，可謂是“一榮俱榮，一損俱損”，三者要想有長足的發展，要兼顧各方面的利益，樹立起共贏的發展意識。
經銷商：快速開拓空白市場
目前，國內家具企業經營模式以經銷商和代理商開店為主。經銷商的加盟與代理，使家具直接走向終端，對推動和促進企業的發展具有積極作用。
一是經銷商的網絡分布較廣，很容易把產品在較大范圍推廣銷售，能利用企業的產品優勢、品牌優勢快速開拓市場，擴大產品的銷售渠道，有效填補產品在競爭市場中的空白點，增強品牌影響力和市場競爭力;二是通過經銷商的加盟與代理，分散了企業的經濟周轉壓力，企業可以有更多的財力和精力去開拓新市場，研發新產品，提供更為全面、周到、優質的服務;三是可以互為進退，增強在同類市場的綜合競爭實力，全方位地推動賣場、經銷商、家具企業在競爭市場中的發展。發展產品經銷商是大中型企業所共有的發展戰略，是占有目標市場的重要措施。
對于廠家直營的經營模式，雖然企業能便于管理和控制，但其市場風險性較大，市場中的各種問題均需自己處理，增大了企業的管理成本，不太好進行有效的資本運作。其最大的缺點是缺少有效的市場覆蓋率，不利于產品的銷售與品牌的推廣。大中型家具企業宜采用“經銷商加盟為主、廠家直營為輔”的營銷方式，堅持“兩條腿”走路。
三方協作 才能做好終端銷售
家具屬于耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時，才會關注該產品。家具的購買、決策周期長，屬于理智型消費，消費者通常只會對口碑好、品牌實力強的家具感興趣。如何挖掘潛在消費市場?如何做好與消費者間的溝通?是終端銷售工作的重要內容之一。所以，作為企業與消費者主要溝通場所的終端賣場，其效率的高低、工作質量的好壞，直接影響企業的形象、關乎企業的發展。因此，無論企業采用哪種營銷方式，都必須投入人力、物力、財力做好終端銷售各項工作，這也是企業、經銷商、家具賣場實現共贏互惠的重要步驟之一。
無論是在經銷商加盟，還是廠家直營，都要想方設法滿足顧客所提出的要求，為顧客提供合適的家具產品。這不但能全面照顧終端消費者的利益，保證客戶資源不流失。還能提升產品的可利用附加價值，擴大其在消費市場的影響，增強品牌及企業的市場競爭能力和抗風險能力。
在線客服