【行業(yè)新聞】疫情下的全屋定制，如何活下去
發(fā)布時(shí)間：2020-06-11瀏覽次數(shù)：
非典時(shí)期國(guó)家政策向受“非典”影響較大的行業(yè)有所傾斜，整體保持寬松政策，包括減免稅收等，本次疫情廣州等地也出臺(tái)了利好中小企業(yè)的政策，相信宏觀政策會(huì)在一定程度上惠及產(chǎn)業(yè)，但等待的滋味并不好，主動(dòng)權(quán)不在自己手中，更無(wú)法左右，因此，自救才是行業(yè)走出泥濘的必經(jīng)之路。我們建議：短期措施要簡(jiǎn)單、粗暴、有效，迅速給企業(yè)止血，活著就是一切；長(zhǎng)期措施要重構(gòu)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提升抗擊打能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 從短期來(lái)看，迅速給企業(yè)止血，活著就是一切：
1、爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)鏈上下游抱團(tuán)取暖：產(chǎn)業(yè)鏈上下游本是一體，一榮俱榮一損俱損，疫情當(dāng)前需要更加緊密的協(xié)同，共同抵抗風(fēng)險(xiǎn)。租金和工資是商戶的硬支出，紅星、簡(jiǎn)愛家居等賣場(chǎng)已經(jīng)給出一個(gè)月免租期的舉措，金牌廚柜也給萬(wàn)余名經(jīng)銷商開了一個(gè)月的工資并提倡2020拒絕裁員，喜臨門承擔(dān)加盟商導(dǎo)購(gòu)一個(gè)月的底薪，大大緩解了經(jīng)銷商的壓力，提振了產(chǎn)業(yè)氣勢(shì)。對(duì)于家居產(chǎn)業(yè)來(lái)講，過(guò)去三十年野蠻增長(zhǎng)使得我們的管理和運(yùn)營(yíng)分外粗放。如何提升優(yōu)化運(yùn)營(yíng)和管理，向精細(xì)化管理要效益是企業(yè)的重要課題。2019年在眾多企業(yè)同比增長(zhǎng)個(gè)位數(shù)的情況下，博洛尼凈利潤(rùn)增長(zhǎng)200%以上，根本原因就是砍掉了那些運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中“看不到的浪費(fèi)”，比如可以從優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程，甚至節(jié)約水電紙張開始著手。
錢好賺的時(shí)候欲望也很多，盲目擴(kuò)張時(shí)有發(fā)生：業(yè)務(wù)線擴(kuò)張、加盟商擴(kuò)張、投資擴(kuò)張，在疫情壓力下，可以采取暫緩開展的策略，該放手放手、該剝離剝離，給企業(yè)止血是第一位的。在資金壓力下，有些經(jīng)銷商表示可以關(guān)閉部分店面，收縮規(guī)模，杜絕持續(xù)虧損。4、加大線上的運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取更多流量：實(shí)體店本就被各種流量入口分散，疫情讓實(shí)體店更是門可羅雀。（據(jù)觀察，新零售門店的體驗(yàn)升級(jí)將在2020年迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，這是后話。） 2003年非典成就了京東和淘寶等新商業(yè)，今年人們更是宅在家中為疫情做貢獻(xiàn)，越發(fā)的依賴線上購(gòu)物。很多習(xí)慣一旦養(yǎng)成很難戒掉，企業(yè)一定順勢(shì)而為，向線上要流量。5、控制疫情，實(shí)現(xiàn)管理、辦公、運(yùn)營(yíng)體系互聯(lián)網(wǎng)化：在恢復(fù)辦公之后，企業(yè)要實(shí)施系統(tǒng)化的嚴(yán)格措施來(lái)控制疫情，從傳播源、傳播途徑、易感人群等方面切斷一切可能，確保疫情不再擴(kuò)散。此外，業(yè)務(wù)開展后如果能在家里辦公就在家里辦公，這對(duì)企業(yè)的線上體系有著很大的挑戰(zhàn)，但企業(yè)要舍得投入，不僅僅可以應(yīng)對(duì)疫情短時(shí)間內(nèi)的爆發(fā)，更為企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率帶來(lái)很大提升。
現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，是保持企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的資本，其作用可能比收入或利潤(rùn)更重要！做企業(yè)永遠(yuǎn)都有b方案，這是居安思危的經(jīng)營(yíng)心態(tài)，但過(guò)去的順風(fēng)順?biāo)疀](méi)有讓更多的家居企業(yè)擁有強(qiáng)烈意識(shí)且付諸于行動(dòng)，因此要做短期和長(zhǎng)期的現(xiàn)金管理和規(guī)劃，防患于未然。7、及時(shí)調(diào)整年內(nèi)目標(biāo)以及生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：3月份一般會(huì)迎來(lái)裝修高峰，二季度還包含一個(gè)五一黃金周，這半年非常之關(guān)鍵。在疫情還不明朗的情況下，家居企業(yè)要做最壞的打算，3、4、5、6月很可能顆粒無(wú)收，2003年非典結(jié)束后出現(xiàn)了裝修需求井噴，我們可假設(shè)本次疫情結(jié)束后也會(huì)有一個(gè)業(yè)務(wù)反彈增長(zhǎng)。通盤考慮后，需要及時(shí)調(diào)整出企業(yè)的現(xiàn)金分配、生產(chǎn)節(jié)奏、銷售策略、營(yíng)銷方式、年內(nèi)目標(biāo)等等。選擇愛就愛，共創(chuàng)新未來(lái)！
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