【行業(yè)新聞】經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)行業(yè)洗牌
發(fā)布時(shí)間：2020-06-19瀏覽次數(shù)：
1、體系要健全，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵；要求不僅在成員配置上，合伙機(jī)制與培養(yǎng)機(jī)制也要考慮。2、你的模式是否先行一步，最終決定經(jīng)銷商在市場(chǎng)的真正地位。所以，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)適合自己發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式至關(guān)重要。譬如：存量房大部分是老房子，老房子最大需求是局部改造。那么局裝+全屋定制或者局裝+整裝的模式就是可以考慮的方向。
3、在整合市場(chǎng)資源方面，把相關(guān)的市場(chǎng)鏈條用合理的機(jī)制充分綁定在一起。譬如：經(jīng)銷商可以與當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)公司或物業(yè)一起成立家居公司，雙方共同開發(fā)市場(chǎng)。從當(dāng)前的市場(chǎng)創(chuàng)新來看，以拎包入住、整裝為出發(fā)點(diǎn)的不同經(jīng)營(yíng)模式開始不斷地把手伸向消費(fèi)者，由當(dāng)初的渠道爭(zhēng)奪到銷售入口爭(zhēng)奪，上升為終極的消費(fèi)者認(rèn)知爭(zhēng)奪，從而反過來經(jīng)營(yíng)銷售入口與銷售渠道；這種模式與傳統(tǒng)銷售模式的邏輯是剛好反過來的，而且這種消費(fèi)者的爭(zhēng)奪是致命的。
再說，未來的終端很少會(huì)有單一的產(chǎn)品銷售的模式存在。一個(gè)經(jīng)銷商會(huì)變成當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商或服務(wù)商，可能要同時(shí)對(duì)接B端的合作伙伴與C端的消費(fèi)者。
在某些地放就有不少的經(jīng)銷商門店銷售都是通過整合資源的方式來完成，而不是能過傳統(tǒng)的銷售方法來達(dá)成。這種B對(duì)B的對(duì)接模式，合作伙伴更需要的是經(jīng)銷商的系統(tǒng)服務(wù)能力。所以，如何從以產(chǎn)品銷售為核心的模式真正升級(jí)為以全案服務(wù)為核心的經(jīng)營(yíng)模式是經(jīng)銷商當(dāng)下所面臨的一大挑戰(zhàn)。
在線客服