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家具是耐耗品，對大多數消費者而言，價格是非常敏感的，再加上當前家具零售市場的競爭日趨“白熱化”，所以你要對價格進行很好的管理。

1、制訂合理的價格水平：

在制定價格前，對同行競爭對手價格的了解很重要;再次應該確定一個目標零售毛利率，根據折扣多少，再制定一個合理的標價水平。

另外，與各地的消費習慣也有關系，比如：一些地方消費者習慣“高標價、低折扣”方式，此方式的優點是高標價意味著產品檔次并不低，低折扣意味著價格已經“殺”到位了，顧客容易獲得滿足感。

再比如一些地方的消費習慣“低標價，高折扣”方式，這些方式的優點是讓老百姓覺得價格很實在、接近其心理價位，即所謂的“價格平民化”。

所以要保持一個合理的價格水平，家具行業的暴利時代已經結束，取而代之的將是“以質取勝、以量取勝”。

2、周周有特價

所謂“平價才是硬道理”，對還沒有全面富裕起來的中國人來說，商品的價格始終會非常敏感，所以，“價格牌”還是要作為一張王牌來打。

建議專賣店推出“周周有特價”的活動，即每周都推出一些特價產品，以此來吸引和招攬更多的顧客，并保持進店率。